Comparatif — d’après le relevé, 2026-08-27
Pipedrive vs HubSpot : les 7 € sont réservés aux nouveaux clients
NOTRE CHOIX
Notre choix : Pipedrive — 14 € par utilisateur et par mois contre les 20 € réels de HubSpot Starter, et pas un seul prix d'appel sur toute sa page.
Relevé sur les deux pages tarifaires le 27 août 2026, chaque état de facturation ayant été ouvert. Pipedrive Lite coûte 14 € par utilisateur et par mois en facturation annuelle — la page l'écrit ainsi : « One payment of €168 per seat/year » — ou 24 € au mois. La formule Starter Customer Platform de HubSpot affiche « Starts at €7/mo/seat » à côté de 20 €/mo/seat, et sa bannière précise que les 7 € sont réservés aux nouveaux clients et limités dans le temps. À tarif courant contre tarif courant, Pipedrive Lite à 168 € par siège et par an devance HubSpot Starter à 240 €. Pipedrive publie en outre son total annuel par siège, ce qui n'exige aucun calcul.
L’autre option : Choisissez HubSpot si deux personnes suffisent, car sa formule gratuite est réelle et Pipedrive n'en a aucune. HubSpot Free Tools couvre le marketing, les ventes, le service, le contenu, les données et les revenus pour un maximum de 2 utilisateurs, sans carte bancaire et sans échéance — Pipedrive propose 14 jours d'essai puis facture. HubSpot est aussi une plateforme plutôt qu'un CRM : la formule Starter inclut l'emailing, la prise de rendez-vous, le chat en direct et la billetterie en plus du pipeline commercial, là où Pipedrive est un pipeline de vente entouré d'intégrations. Et si vous êtes réellement un nouveau client, 7 € par siège restent 7 € par siège tant que l'offre tient.
Comment lire cette page : chaque montant ci-dessous a été relevé sur la page tarifaire publique de l’éditeur, à la date indiquée, et ces pages sont revérifiées chaque jour. Les devises diffèrent parce que c’est ce que chaque éditeur affiche à un visiteur européen. Certains liens sont des liens d’affiliation : si vous souscrivez via l’un d’eux, nous touchons une commission, sans surcoût pour vous. Conformément à
notre méthode, cela ne change jamais un chiffre ni un verdict.
Les deux pages tarifaires, côte à côte
Pipedrive — EUR, read 2026-08-27
Tarifs tels que cet éditeur les affiche à un visiteur dans l'UE — EUR. Ailleurs, le montant proposé peut différer — nous publions ce qui nous a été servi, jamais une conversion.
| Formule | Prix | Inclus | Ce que dit la page |
|---|
| Lite | €24/mo (€14 annual) | Per seat | €14 per seat per month billed annually — 'One payment of €168 per seat/year' — or €24 billed monthly. That is a 41.7% saving, the only tier that reaches the page's 'up to 42%'. Lead, calendar and pipeline management, AI-powered report creation, real-time sales feed, 500+ integrations. |
| Growth | €49/mo (€39 annual) | Per seat | €39 per seat per month annually (€468 per seat/year), €49 monthly — a 20.4% saving, less than half what the banner advertises. Adds full email sync with tracking, automations and nurturing sequences, subscriptions and forecast reports, meeting scheduler. |
| Premium | €79/mo (€59 annual) | Per seat | €59 per seat per month annually (€708 per seat/year), €79 monthly — a 25.3% saving. |
| Ultimate | €99/mo (€79 annual) | Per seat | €79 per seat per month annually (€948 per seat/year), €99 monthly — a 20.2% saving. |
Source: https://www.pipedrive.com/en/pricing · relevé le 2026-08-27 (UTC) · Four per-seat tiers behind a Billed monthly / Billed annually switch that opens on annually and is labelled '(Save up to 42%)'. That claim is accurate but applies to exactly one plan: Lite saves 41.7% (€168 a year against €288 paid monthly), while Growth, Premium and Ultimate save 20.4%, 25.3% and 20.2%. The page helpfully prints the annual total per seat as well as the monthly equivalent, so no arithmetic is needed. No promotional or first-year pricing appears anywhere on the page. Read in a browser on 2026-08-27 with both switch states visited.
HubSpot — EUR, read 2026-08-27
Tarifs tels que cet éditeur les affiche à un visiteur dans l'UE — EUR. Ailleurs, le montant proposé peut différer — nous publions ce qui nous a été servi, jamais une conversion.
| Formule | Prix | Inclus | Ce que dit la page |
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| Free Tools | Free | Free for up to 2 users, no credit card required | Foundational free marketing, sales, service, content, data and revenue tools. A standing tier, not a trial, but capped at two users. |
| Starter Customer Platform | €20/mo | Per seat | Published as 'Starts at €7/mo/seat' against €20/mo/seat. The €7 is explicitly limited-time and new-customers-only per the page's own banner; €20 is the standing rate. Includes 500 HubSpot Credits, free tools with increased limits, branding removal from email marketing, meeting scheduling and live chat, plus drag-and-drop editor, contact management, deal pipeline and ticketing. Billing offers both Pay Monthly and Pay Annually, the latter marked BEST VALUE. |
Source: https://www.hubspot.com/pricing/crm · relevé le 2026-08-27 (UTC) · The headline Starter price is promotional and HubSpot says so. A banner reads 'Save up to 65% on Starter' and, beneath it, 'Get special Starter pricing when you choose a monthly or annual subscription. New customers only. Select offers available for a limited time.' The plan card shows 'Starts at €7/mo/seat' beside €20/mo/seat — so €20 is the standing rate and €7 is a limited-time, new-customers-only offer, a 65% discount. There is also a genuine free tier for up to 2 users. Read in a browser on 2026-08-27.
Ce que dit le relevé
Les deux pages annoncent une remise en gros caractères, et une seule des deux se conserve. La bannière de HubSpot indique « Save up to 65% on Starter ». La phrase en dessous est celle qui compte : « Get special Starter pricing when you choose a monthly or annual subscription. New customers only. Select offers available for a limited time. » La carte de la formule affiche ensuite « Starts at €7/mo/seat » à côté de 20 €/mo/seat. Les 65 % sont arithmétiquement exacts — 7 € représentent bien 65 % de moins que 20 € — mais il s'agit d'une offre d'acquisition, et c'est 20 € qu'il faut budgéter.
La remise de Pipedrive est d'une tout autre nature. Son sélecteur indique « Save up to 42 % », soit l'arbitrage habituel entre annuel et mensuel que proposent tous les éditeurs. Rien sur la page n'est limité dans le temps, réservé aux nouveaux clients ou valable la première année seulement. Dans une série de pages tarifaires où quatre des cinq derniers éditeurs relevés pratiquaient un tarif d'appel, Pipedrive est celui dont le montant affiché est celui que vous continuerez à payer.
Cela dit, ces 42 % méritent d'être détaillés, car ils ne s'appliquent qu'à une formule sur quatre. Lite revient à 14 € par siège et par mois en annuel contre 24 € au mois — 168 € par an contre 288 €, soit 41,7 %, et le seul niveau qui atteigne l'annonce. Growth : 39 € contre 49 €, soit 468 € contre 588 €, donc 20,4 %. Premium : 59 € contre 79 €, donc 708 € contre 948 €, soit 25,3 %. Ultimate : 79 € contre 99 €, donc 20,2 %. Un acheteur sur Growth — le niveau où atterrissent la plupart des petites équipes commerciales — économise donc environ la moitié de ce que la bannière laissait attendre. Le « jusqu'à » travaille beaucoup.
Comparez les deux à leurs tarifs courants et Pipedrive l'emporte sur le niveau d'entrée. HubSpot Starter à 20 € par siège et par mois représente 240 € par siège et par an. Pipedrive Lite à 14 € en facturation annuelle représente 168 €. Pour une équipe commerciale de quatre personnes, cela fait 672 € contre 960 € — un écart de 288 € la première année et chacune des suivantes, une fois la période promotionnelle de HubSpot terminée. Même la formule Lite payée au mois, à 24 €, ne dépasse que de 4 € le tarif courant de HubSpot, sans aucune échéance promotionnelle.
La comparaison n'est toutefois pas tout à fait équivalente, et autant le dire clairement. La Starter Customer Platform de HubSpot est un ensemble : emailing, prise de rendez-vous, chat en direct, billetterie, éditeur glisser-déposer, gestion des contacts et pipeline commercial, avec 500 crédits HubSpot et la suppression de la marque. Pipedrive Lite est un pipeline de vente — gestion des prospects, du calendrier et du pipeline, rapports assistés par IA, flux commercial en temps réel et plus de 500 intégrations. Si vous auriez de toute façon payé séparément un outil de support et un outil d'emailing, les 20 € de HubSpot couvrent un terrain que les 14 € de Pipedrive ne couvrent pas.
La formule gratuite est l'autre domaine où HubSpot propose quelque chose que Pipedrive n'a tout simplement pas. HubSpot Free Tools est un compte permanent pour un maximum de 2 utilisateurs, sans carte bancaire, couvrant ses six familles d'outils avec des limites réduites. Pipedrive ne publie aucune formule gratuite ; son entrée est un essai de 14 jours. Pour une structure de deux personnes qui cherche à savoir si un CRM lui sert à quelque chose, cette différence pèse plus lourd que quelques euros par siège.
Une remarque sur la façon dont chaque page vous traite. Pipedrive imprime les deux montants pour chaque niveau — le tarif mensuel par siège et le total annuel, sous la forme « One payment of €168 per seat/year » — de sorte qu'aucune ambiguïté ne subsiste sur ce que coûte l'engagement. HubSpot propose une facturation mensuelle et annuelle sur Starter, l'annuelle étant marquée BEST VALUE, mais nous n'avons pas pu lire de tarif annuel par siège distinct dans notre relevé, et nous n'en citons donc aucun. Là où une page l'écrit clairement, nous pouvons être précis ; là où elle ne le fait pas, nous préférons le dire.
En résumé : si vous voulez un CRM commercial et une facture prévisible, Pipedrive Lite à 168 € par siège et par an est la page la moins chère et la plus honnête. Si vous voulez une plateforme, ou que vous êtes deux sans budget, la formule gratuite et l'ensemble d'outils de HubSpot n'ont aucun équivalent chez Pipedrive — faites simplement le calcul à 20 € et non à 7 €.
Au-delà du prix affiché
Quelle remise survit à la première facture
Les 7 €/siège de HubSpot sont réservés aux nouveaux clients et limités dans le temps selon sa propre bannière ; le tarif courant imprimé à côté est de 20 €/siège, si bien que « Save up to 65% » est une offre d'acquisition. Pipedrive ne pratique aucun tarif promotionnel — ses 14 € correspondent simplement à Lite payé à l'année, et ils restent 14 €.
« Save up to 42 % » ne concerne qu'une formule sur quatre
Pipedrive Lite économise réellement 41,7 % en annuel (168 € contre 288 €). Growth économise 20,4 % (468 € contre 588 €), Premium 25,3 % (708 € contre 948 €), Ultimate 20,2 % (948 € contre 1 188 €). L'annonce est exacte et déséquilibrée : la plupart des acheteurs atterrissent sur Growth et économisent environ la moitié du chiffre affiché.
Une formule gratuite, ou un ensemble, contre un siège moins cher
HubSpot Free Tools est un compte permanent pour 2 utilisateurs maximum, sans carte ; Pipedrive n'a aucune formule gratuite, seulement 14 jours d'essai. HubSpot Starter regroupe emailing, chat en direct, billetterie et prise de rendez-vous avec le pipeline. Pipedrive Lite est un pipeline avec plus de 500 intégrations — et 168 €/siège/an contre les 240 € du tarif courant de HubSpot.
Les questions réellement recherchées
HubSpot coûte-t-il vraiment 7 € par siège ?
Pour les nouveaux clients, et pour une durée limitée. Sa propre bannière indique « New customers only. Select offers available for a limited time », et la carte de la formule imprime 20 €/mo/seat à côté des 7 €. Budgétez sur 20 € : cela fait 240 € par siège et par an contre 168 € pour Pipedrive Lite.
Pipedrive fait-il vraiment économiser 42 % en annuel ?
Sur Lite, oui — 168 € par an contre 288 € au mois, soit 41,7 %. Sur les trois autres niveaux, beaucoup moins : 20,4 % sur Growth, 25,3 % sur Premium, 20,2 % sur Ultimate. Le « jusqu'à » est exact, mais la plupart des acheteurs ne verront rien qui approche 42 %.
Lequel revient le moins cher pour une petite équipe commerciale ?
Pipedrive, aux tarifs courants. Quatre sièges sur Pipedrive Lite en facturation annuelle représentent 672 € par an ; quatre sièges sur HubSpot Starter à son tarif courant de 20 € représentent 960 €. L'écart ne se referme que pendant la période promotionnelle de HubSpot, et uniquement pour les nouveaux clients.
L'un des deux propose-t-il une formule gratuite ?
HubSpot, oui — Free Tools, un compte permanent pour un maximum de 2 utilisateurs sans carte bancaire, couvrant le marketing, les ventes, le service, le contenu, les données et les revenus avec des limites réduites. Pipedrive ne publie aucune formule gratuite ; son entrée est un essai de 14 jours sans carte.
S'agit-il seulement du même type de produit ?
Pas tout à fait, et cela compte. Pipedrive Lite est un pipeline de vente avec des rapports et plus de 500 intégrations. La Starter Customer Platform de HubSpot regroupe emailing, chat en direct, billetterie, prise de rendez-vous et éditeur glisser-déposer autour du pipeline commercial. Si vous auriez acheté ces outils séparément, les 20 € courants de HubSpot couvrent un terrain que les 14 € de Pipedrive ne couvrent pas.
THE VERDICT, ONE MORE TIME
Notre choix : Pipedrive — 14 € par utilisateur et par mois contre les 20 € réels de HubSpot Starter, et pas un seul prix d'appel sur toute sa page.
Relevé sur les deux pages tarifaires le 27 août 2026, chaque état de facturation ayant été ouvert. Pipedrive Lite coûte 14 € par utilisateur et par mois en facturation annuelle — la page l'écrit ainsi : « One payment of €168 per seat/year » — ou 24 € au mois. La formule Starter Customer Platform de HubSpot affiche « Starts at €7/mo/seat » à côté de 20 €/mo/seat, et sa bannière précise que les 7 € sont réservés aux nouveaux clients et limités dans le temps. À tarif courant contre tarif courant, Pipedrive Lite à 168 € par siège et par an devance HubSpot Starter à 240 €. Pipedrive publie en outre son total annuel par siège, ce qui n'exige aucun calcul.
Tous les montants ci-dessus ont été relevés le 27 août 2026 sur les pages tarifaires publiques des deux éditeurs, dans un navigateur. Les états mensuel et annuel de Pipedrive ont été capturés en actionnant son sélecteur de facturation, et ses totaux annuels sont cités depuis ses propres lignes « One payment of €X per seat/year » plutôt que calculés. L'affirmation selon laquelle les 7 € de HubSpot sont promotionnels est citée de sa propre bannière : « New customers only. Select offers available for a limited time. » Les 20 €/mo/seat de HubSpot ont été lus comme le montant imprimé à côté des 7 € et n'étaient pas barrés dans le code de la page. HubSpot propose une facturation mensuelle et annuelle sur Starter, mais aucun tarif annuel par siège distinct n'était lisible dans notre relevé ; aucun n'est donc cité, et ses niveaux supérieurs ne sont pas compilés ici. Les pourcentages d'économie de Pipedrive sont des calculs sur ses deux séries de tarifs publiées. Les deux pages ont renvoyé des euros, et celle de HubSpot comporte un sélecteur de devise EUR explicite. Nous n'avons aucun lien d'affiliation avec l'un ou l'autre, et aucun lien de suivi ne figure sur cette page. La méthode →
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