HubSpot vs Pipedrive
Les deux grilles ci-dessous ont été relevées sur les pages de tarifs des éditeurs eux-mêmes, sur ce marché, aux dates indiquées. Rien n’est converti : vous voyez ce que chaque page montrait à un lecteur d’ici.
Ce qu’ils sont
HubSpotsite ↗tarifs ↗
Une plateforme CRM dont l’offre gratuite sert largement de porte d’entrée, avec des produits marketing, ventes et service vendus par-dessus. Les offres payantes démarrent à €20/mois (Starter Customer Platform) ; une offre gratuite existe.
Pipedrivesite ↗tarifs ↗
Un CRM axé vente, organisé autour du pipeline, destiné aux petites équipes commerciales plutôt qu’à des directions marketing entières. Les offres payantes démarrent à €24/mois (Lite) ; aucune offre gratuite n’est publiée. Notre relevé compte 4 paliers payants, jusqu’à €99/mois (Ultimate).
Les deux grilles
HubSpotsite ↗pricing ↗
relevé le 2026-08-27 · EUR
| Offre | Prix | Ce que dit la page |
|---|---|---|
| Free Tools | Gratuit | Foundational free marketing, sales, service, content, data and revenue tools. A standing tier, not a trial, but capped at two users. |
| Starter Customer Platform | €20/mois | Published as 'Starts at €7/mo/seat' against €20/mo/seat. The €7 is explicitly limited-time and new-customers-only per the page's own banner; €20 is the standing rate. Includes 500 HubSpot Credits, free tools with increased limits, branding removal from email marketing, meeting scheduling and live chat, plus drag-and-drop editor, contact management, deal pipeline and ticketing. Billing offers both Pay Monthly and Pay Annually, the latter marked BEST VALUE. |
Pipedrivesite ↗pricing ↗
relevé le 2026-08-27 · EUR
| Offre | Prix | Ce que dit la page |
|---|---|---|
| Lite | €24/mois (€14 ↓) | €14 per seat per month billed annually — 'One payment of €168 per seat/year' — or €24 billed monthly. That is a 41.7% saving, the only tier that reaches the page's 'up to 42%'. Lead, calendar and pipeline management, AI-powered report creation, real-time sales feed, 500+ integrations. |
| Growth | €49/mois (€39 ↓) | €39 per seat per month annually (€468 per seat/year), €49 monthly — a 20.4% saving, less than half what the banner advertises. Adds full email sync with tracking, automations and nurturing sequences, subscriptions and forecast reports, meeting scheduler. |
| Premium | €79/mois (€59 ↓) | €59 per seat per month annually (€708 per seat/year), €79 monthly — a 25.3% saving. |
| Ultimate | €99/mois (€79 ↓) | €79 per seat per month annually (€948 per seat/year), €99 monthly — a 20.2% saving. |
Où ils diffèrent
- L’entrée la moins chère : HubSpot à €20/mois, contre Pipedrive à €24/mois. C’est le prix d’entrée sur ce marché aux dates indiquées, pas un jugement sur ce qui vous convient.
- Offres gratuites : seul HubSpot en publie une — une offre à zéro, pas un essai.
- Jusqu’où va chaque grille : HubSpot plafonne à €20/mois, Pipedrive à €99/mois. Une grille plus profonde n’est pas une moins bonne affaire — c’est une facture qui continue de monter si vous continuez de grandir.